Dopamino ekonomika: kodėl net investuodami elgiamės kaip kazino žaidėjai

Tai nėra vien įprotis. Tai yra mūsų smegenų atlygio sistemos dalis. Neurobiologai sako paprastai – tai dopaminas. Ne malonumas, o laukimas. Mes jį išskiriame ne tada, kai gauname atlygį, bet tada, kai tikimės, kad galbūt jį gausime.

Dar 1998 m. Wolframas Schultz tyrimuose su beždžionėmis pastebėjo, kad dopamino lygis labiausiai pakyla tada, kai atlygis neaiškus. Šį principą vėliau išnaudojo įvairios industrijos.

▶️ Kazino – lošimo automatai moka atsitiktinai. Socialiniai tinklai – kiekvienas pranešimas gali reikšti kažką svarbaus, o gali ir nieko. „TikTok“ algoritmas sąmoningai maišo jums patinkančius video su tais, kuriuos praleidžiate. Kodėl? Nes nežinomybė yra pagrindinis kabliukas.

▶️ Freemium modelis puikiai matomas žaidimų programėlėse: galite žaisti nemokamai, bet nuolat matote užrakintus lygius ar papildomas galimybes, kurių negalite pasiekti. Kiekvieną kartą smegenys kuria laukimą – „jei tik nusipirkčiau, gaučiau daugiau“. Tai veikia geriau nei vienkartinis pardavimas iš anksto.

▶️ Finansų srityje matome panašų mechanizmą. Kai programėlė siunčia pranešimus apie rinkos judėjimus, nors jūs pats tokių įspėjimų nenustatėte, tai turėtų būti raudona vėliava. Tikslas aiškus – skatinti jus kuo dažniau tikrinti, reaguoti, prekiauti. Kuo daugiau veiksmų, tuo daugiau uždirba pati sistema, nors jūsų tikslas turėtų būti visai kitas – ilgalaikis kapitalo augimas.

Ir čia verta paklausti savęs: ar tavo kasdienybė nepanaši? Kaip jautiesi stebėdamas savo portfelio rezultatą kiekvieną dieną? Ar jis varomas dopamino, ar ilgalaikės logikos?

❗ Investicinis portfelis neturėtų būti įrankis dopaminui. Jis turi būti pagrįstas moksliniais tyrimais ir įrodymais, kurie veikia ilguoju laikotarpiu.

Jei nori tokį susiformuoti – parašyk man 🙂

Užsiregistruok į konsultaciją